Kategorie-Archiv: Konfliktmanagement/Mediation

Verhandlungsmanagement in deutschen Unternehmen

Eine Studie der Europa-Universtität Viadrina Frankfurt (Oder) und CODI/EBS befasst sich mit der Praxis des Verhandlungsmanagements in deutschen Unternehmen. Danach ist das Verhandlungsmanagement von Unternehmen in Deutschland noch zu wenig systematisiert. Die Mehrzahl der Verhandler agiert ohne oder mit unzureichenden Zielvorgaben. Die Kommunikation in den Unternehmen während der Verhandlungen ist lückenhaft. Der Verhandlungsablauf und die Verhandlungsergebnisse werden im Nachgang nicht dokumentiert und überprüft.

Der Link zur Studie: http://www.verhandeln-mit-system.de/images/stories/ergebnis/Bestellformular_CODI_Verhandlungsmanagement.pdf